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乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年全國(guó)乘用車(chē)市場(chǎng)累計(jì)零售984.1萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)3.3%，新能源乘用車(chē)零售量為411.1萬(wàn)輛，同比上漲33.1%。盡管今年上半年銷(xiāo)售數(shù)據(jù)同比明顯回暖，但目前整個(gè)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)仍處在深度重塑階段，行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，“價(jià)格戰(zhàn)”此起彼伏，大多數(shù)車(chē)企上半年僅完成了全年銷(xiāo)量目標(biāo)的30%左右。

汽車(chē)市場(chǎng)面臨挑戰(zhàn)之際，業(yè)內(nèi)人士呼吁全行業(yè)行動(dòng)，為汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)注入活力。近日，中國(guó)汽車(chē)行業(yè)年度重大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)——汽車(chē)之家“818全球汽車(chē)節(jié)”啟動(dòng)，重磅活動(dòng)之一的“818盛典”將于8月18日晚登錄央視財(cái)經(jīng)頻道。

歷經(jīng)五年沉淀，“818全球汽車(chē)節(jié)”通過(guò)聯(lián)合主機(jī)廠、經(jīng)銷(xiāo)商、汽車(chē)后市場(chǎng)等產(chǎn)業(yè)鏈勢(shì)力，從娛樂(lè)、科技、文化再到汽車(chē)生態(tài)，實(shí)現(xiàn)多種元素的有機(jī)融合，已然成為全行業(yè)極具代表性的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)超級(jí)IP。

“818全球汽車(chē)節(jié)” 線上線下加速融合

今年的“818全球汽車(chē)節(jié)”，包含818盛典、CRM云車(chē)展、百城車(chē)展、超級(jí)補(bǔ)貼、二手車(chē)嗨購(gòu)等重點(diǎn)項(xiàng)目，并在主題、創(chuàng)意玩法和福利等方面實(shí)現(xiàn)全面升級(jí)，旨在幫助合作伙伴提質(zhì)增效，為消費(fèi)者提供便捷的看車(chē)、試駕以及一站式賣(mài)舊買(mǎi)新服務(wù)，提振汽車(chē)消費(fèi)，全面激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)車(chē)熱情。

據(jù)汽車(chē)之家黨委副書(shū)記、高級(jí)副總裁王有東介紹，818線上云車(chē)展為用戶(hù)提供足不出戶(hù)沉浸式看車(chē)體驗(yàn)，可在3D視覺(jué)下?lián)Q顏色、看內(nèi)飾、看配置，還能一鍵詢(xún)底價(jià)和預(yù)約試駕；線下的“818百城車(chē)展”則聯(lián)動(dòng)全國(guó)數(shù)千家經(jīng)銷(xiāo)商，聚焦200多座城市核心商圈，提供看、選、試、買(mǎi)一站式體驗(yàn)，進(jìn)而幫助經(jīng)銷(xiāo)商精準(zhǔn)觸達(dá)客戶(hù)并賦能成交轉(zhuǎn)化。

汽車(chē)之家副總裁兼汽車(chē)之家研究院院長(zhǎng)周游表示，今年的818全球汽車(chē)節(jié)，將全面響應(yīng)以舊換新政策，聚合國(guó)家補(bǔ)貼、地方補(bǔ)貼以及廠商補(bǔ)貼，一站式服務(wù)用戶(hù)。

作為汽車(chē)行業(yè)的“科技春晚”，“818盛典”將以“眾志見(jiàn)未來(lái)”為主題，在內(nèi)容、主題與舞美方面進(jìn)行了表達(dá)升級(jí)，為觀眾帶來(lái)更完美的觀看體驗(yàn)。晚會(huì)將前沿科技融入每一個(gè)精彩瞬間，在車(chē)型亮相環(huán)節(jié)，采用先進(jìn)的 AI技術(shù)，生成晚會(huì)專(zhuān)屬的“家家”，通過(guò)和主持人對(duì)話，提取車(chē)型關(guān)鍵信息，合成現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景下的視覺(jué)片段，并結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)光影，打造車(chē)型的酷炫亮相。晚會(huì)整體采用輕松的形式，沉浸式演繹人車(chē)互動(dòng)，通過(guò)對(duì)普通大眾、汽車(chē)行業(yè)從業(yè)者、之家資深用戶(hù)的采訪，聚焦車(chē)圈熱點(diǎn)話題，以創(chuàng)新科技和豐富的汽車(chē)文化內(nèi)容，打造一場(chǎng)匯聚真知灼見(jiàn)和未來(lái)科技暢想的行業(yè)盛會(huì)，為合作伙伴帶來(lái)曝光與流量提升。

值得一提的是，今年818全球汽車(chē)節(jié)，汽車(chē)之家將和平安產(chǎn)險(xiǎn)深度融合，借助雙方優(yōu)質(zhì)資源，實(shí)現(xiàn)線上和線下打通互聯(lián)，提升晚會(huì)洞察與百城車(chē)展?jié)B透率，幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)流量與銷(xiāo)量的雙提升。

實(shí)際上，今年早些時(shí)候，汽車(chē)之家已聯(lián)合平安產(chǎn)險(xiǎn)共同舉辦“百城煥新購(gòu)車(chē)節(jié)”“百城車(chē)展煥新季”等系列活動(dòng)，將更多主流新能源品牌旗下車(chē)型和二手車(chē)置換服務(wù)帶到區(qū)域消費(fèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)下沉市場(chǎng)的全覆蓋和精準(zhǔn)觸達(dá)，打通成交的“最后一公里”。此次乘勢(shì)啟動(dòng)的“818百城車(chē)展”，匯集全球品牌好車(chē)，為用戶(hù)因地制宜打造聚合本地優(yōu)惠的逛展體驗(yàn)，助推激發(fā)汽車(chē)消費(fèi)活力，并結(jié)合多類(lèi)福利場(chǎng)景，幫助經(jīng)銷(xiāo)商鎖定意向用戶(hù)，提高下沉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果。

王有東表示，汽車(chē)不是快銷(xiāo)品，一定的體驗(yàn)將有效縮短決策周期。汽車(chē)之家聯(lián)合平安產(chǎn)險(xiǎn)，通過(guò)舉辦種類(lèi)多樣的活動(dòng)，打通以舊換新政策通道，線上集客邀約，線下試駕、多車(chē)比較，從而有效帶動(dòng)消費(fèi)。

數(shù)字化經(jīng)營(yíng)管理平臺(tái) 促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)

不可否認(rèn)的是，汽車(chē)行業(yè)的“卷”導(dǎo)致了行業(yè)利潤(rùn)縮減和上下游壓力傳導(dǎo)，也使得處于產(chǎn)業(yè)鏈末端的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，正在經(jīng)歷產(chǎn)品價(jià)格倒掛、銷(xiāo)量下滑等困境，生存面臨巨大壓力，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

王有東指出，汽車(chē)客戶(hù)到店、試駕、成交鏈路長(zhǎng)，要求數(shù)字化產(chǎn)品和工具實(shí)現(xiàn)與用戶(hù)的直連，實(shí)現(xiàn)各個(gè)崗位服務(wù)的一致性標(biāo)準(zhǔn)化，提升用戶(hù)體驗(yàn)?！?18”在舉辦之初，即聯(lián)合主機(jī)廠、經(jīng)銷(xiāo)商等全產(chǎn)業(yè)鏈，延展IP邊界，近幾年又不斷升級(jí)，推出中心化運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)和數(shù)字化經(jīng)營(yíng)管理平臺(tái)，助力生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)。

中心化運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)通過(guò)中心化團(tuán)隊(duì)快速高效地處理線索，利用集中外呼系統(tǒng)，按需幫助用戶(hù)快速匹配到適合的商家，提升轉(zhuǎn)化效率。數(shù)字化中臺(tái)則通過(guò)基礎(chǔ)設(shè)施搭建、數(shù)字工具賦能和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理，為經(jīng)銷(xiāo)商伙伴提供了一個(gè)強(qiáng)大的、體系化的數(shù)字支持平臺(tái)，助力實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理提效。

以智慧系產(chǎn)品為例，“智慧數(shù)聯(lián)”利用模型算法完善用戶(hù)標(biāo)簽，幫助經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)更準(zhǔn)確地圈選目標(biāo)用戶(hù)、判斷置換車(chē)意向，推動(dòng)到店率顯著提升；“智慧試駕”則結(jié)合軟硬件及AI質(zhì)檢能力，解決了試駕場(chǎng)景下信息不透明的痛點(diǎn)，為經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)提供了試駕全流程的數(shù)字化管理工具，改善了用戶(hù)試駕體驗(yàn)，助力經(jīng)銷(xiāo)商形成線下服務(wù)的數(shù)據(jù)閉環(huán)。汽車(chē)之家還與平安產(chǎn)險(xiǎn)線下服務(wù)團(tuán)隊(duì)高效聯(lián)動(dòng)、聯(lián)合展業(yè)，充分挖掘經(jīng)銷(xiāo)商需求，提升對(duì)低線市場(chǎng)客戶(hù)的覆蓋。第二季度，公司整體數(shù)據(jù)產(chǎn)品營(yíng)收同比增幅超過(guò)15%。

持續(xù)深耕內(nèi)容 助推流量增長(zhǎng)

汽車(chē)之家高級(jí)副總裁吳疆介紹，在新能源汽車(chē)的大變革時(shí)代，新車(chē)系與車(chē)型爆炸式增長(zhǎng)以及信息多元化等諸多因素疊加，導(dǎo)致消費(fèi)者購(gòu)車(chē)決策時(shí)間大幅提升。據(jù)汽車(chē)之家研究院及BCG消費(fèi)者調(diào)研數(shù)據(jù)，2023年用戶(hù)購(gòu)車(chē)決策周期達(dá)到5.1個(gè)月，同比增長(zhǎng)41.7%。

針對(duì)這一痛點(diǎn)，汽車(chē)之家圍繞新車(chē)發(fā)布活動(dòng)打造了覆蓋新車(chē)上市“前中后”期的內(nèi)容玩法，從前期獨(dú)家3D車(chē)型猜想，到中期深度解讀，再到后期定制化評(píng)測(cè)，這一系列舉措不僅延長(zhǎng)了新車(chē)核心賣(mài)點(diǎn)的曝光窗口，幫助B端客戶(hù)高效傳播產(chǎn)品價(jià)值，并且輔助C端用戶(hù)快速做出購(gòu)車(chē)決策。

與此同時(shí)，汽車(chē)之家也在從“專(zhuān)業(yè)類(lèi)”和“泛車(chē)類(lèi)”兩個(gè)方向進(jìn)行煥新，并拓展直播、短視頻等內(nèi)容形態(tài)，打造綜合、多元的內(nèi)容矩陣。在專(zhuān)業(yè)評(píng)測(cè)領(lǐng)域，增加了針對(duì)混動(dòng)、新能源以及燃油車(chē)的定向評(píng)測(cè)內(nèi)容；泛車(chē)類(lèi)內(nèi)容方面打造了包括《新車(chē)首測(cè)》《Top10橫評(píng)》等8檔IP欄目。截至目前，汽車(chē)之家8大IP全網(wǎng)總曝光累計(jì)超8.6億次。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的布局帶來(lái)了流量的穩(wěn)定增長(zhǎng)，QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，汽車(chē)之家6月移動(dòng)端日均用戶(hù)量達(dá)到6791萬(wàn)，較去年同期增長(zhǎng)8.3%，凸顯了汽車(chē)之家以?xún)?nèi)容為中心的用戶(hù)增長(zhǎng)策略的有效性。

吳疆表示，以?xún)?nèi)容為基礎(chǔ)，“818全球汽車(chē)節(jié)”結(jié)合眾多福利，吸引消費(fèi)者參與一年一度的車(chē)友狂歡。王有東認(rèn)為，借助新媒體時(shí)代傳播特性，汽車(chē)之家基于自身新媒體矩陣做相關(guān)傳播，打造了行業(yè)有影響力的內(nèi)容IP項(xiàng)目，為車(chē)企吸引多方流量，同時(shí)也幫助用戶(hù)有更多更好的選車(chē)決策。 

不久前，汽車(chē)之家公布第二季度財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)，數(shù)據(jù)顯示公司總營(yíng)收為18.7億元，同比增長(zhǎng)2.2%。穩(wěn)健增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)表明，汽車(chē)之家一直致力于幫助車(chē)商與主機(jī)廠伙伴降本增效，助力產(chǎn)業(yè)升級(jí)。借818這一行業(yè)盛事，汽車(chē)之家將繼續(xù)充分發(fā)揮自身的生態(tài)化營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)和平臺(tái)效應(yīng)，匯聚多方意志，共繪美好未來(lái)，推動(dòng)中國(guó)汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展步入新階段。

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